light box
امتیاز 2.58 استفاده از مذاکره و گفتمان به عنوان یک مهارت و دانش مدیریتی ضروری">

نوع فایل : word
تعداد صفحات ترجمه تایپ شده با فرمت ورد با قابلیت ویرایش : 99
تعداد کلمات : 35000
مجله : Journal of Managerial Psychology
انتشار : 2015
ترجمه متون داخل جداول : ترجمه شده است
درج جداول در فایل ترجمه : درج شده است
منابع داخل متن : به صورت فارسی درج شده است
کیفیت ترجمه : طلایی
دسته بندی : ،
برچسب ها : ، ، ، ، ، ، ، ، ، ، ، ، ، ، ، ، ، ، ، ، ،

عنوان فارسی مقاله:استفاده از مذاکره و گفتمان به عنوان یک مهارت و دانش مدیریتی ضروری

 چکیده

انسان همواره با مشتریان، تأمین کنندگان، اتحادیه‌های تجاری، اعضای خانواده و دوستان در حال گفتمان و مذاکره است. به طور اخص، مذاکره و گفتمان در تجارت و کسب و کار مستلزم مدیریت می‌باشد. فرآیند مذاکره شامل ۸ مرحله می‌باشد: آماده شدن، بحث و گفتمان، ارسال سیگنال، ارائه پیشنهاد، ارائه بسته پیشنهادی، داد وستد، پایان مذاکره و توافق. در طی فرآیند پیشنهاد، طرفین باید تعیین کنند که هدفشان چیست، به دنبال چه هدفی هستند و قصد دارند کدام هدف حاصل شود. فرآیند مثبت و مفید مذاکره، اهمیت مشاوره، نحوه حل تنگناها و مخالفت‌ها، مصالحه میان فرهنگی و هنر انطباق و مذاکره بررسی می‌شود. تقویت تیم در فرآیند مذاکره مستلزم بررسی موشکافانه است. همواره در گفتمان اختلاف نظر وجود دارد ولی باید کارهایی برای تضمین رابطه بهتر بین طرفین انجام شود(مهارت و دانش مدیریتی ضروری).

Title: Negotiation an essential management skill

Abstract

 We are negotiating all the time: with customers, suppliers, trade unions, our family — indeed, all with whom we come into contact. In business, in particular, negotiation needs management. There are said to be eight stages in negotiation: prepare, argue, signal, propose, present the package, bargain, close and agree. At the proposal stage one must be clear about what one must achieve, what one intends to achieve, and what one would like to achieve. The approach to constructive and competitive negotiation, the role of consultation, how to cope with deadlock and conflict, cross cultural negotiation, and the art of compromise are reviewed. The development and use of teams in negotiation is also an important factor, needing careful assessment. Negotiation will nearly always involve conflict, but steps must be taken to ensure that the participants remain on friendly terms.

    دیدگاهها بسته است.

    محصولات مشابه
    عملکرد دانه، راندمان مصرف آب و ویژگی های فیزیولوژیکی ارقام برنج تحت آبیاری قطره ای
    خـریـد محـصـول
    جمع سپاری مکانی در مدیریت درآمد منابع طبیعی
    خـریـد محـصـول
    جامعه شناسی شهری معاصر
    خـریـد محـصـول
    موکوزیت شدید دهان در کودکان مبتلا به سرطان: تجزیه و تحلیل بقا و عوامل پیش بینی کننده
    خـریـد محـصـول
    سندرم نقص پاداش (RDS): یک ویژگی نوروبیولوژیکی سلولی تمام اعتیادها
    خـریـد محـصـول
    سیر تکاملی پتنت کاوی: بکارگیری تجزیه و تحلیل کتاب سنجی و تحلیل شبکه کلمات کلیدی
    خـریـد محـصـول
    گزارش سالانه ۲۰۲۱ شاخص آسیب پذیری کشورها:بحران کوید-۱۹
    خـریـد محـصـول
    توالی ژنوم کامل یک قارچ خوراکی و دارویی هریسیوم، Hericium erinaceus ،بازیدیومایکوتا
    خـریـد محـصـول
    رویکردی برای برنامه ریزی چابک جداسازی و بازیافت محصولات پیچیده
    خـریـد محـصـول
    ارزیابی ریسک ایمنی و بهداشت شغلی در بیمارستان ها: مطالعه موردی
    خـریـد محـصـول
    ثبت اختراع یا انتشار مقاله

    در اولین مرحله از شروع یک تحقیق جدید نیاز است منابع مختلفی جستجو شود تا جدید بودن ایده مورد بررسی قرار گیرد. یکی از بهترین منابع جهت جستجو، لیست اختراع های ثبت شده است. پایگاه های جستجوی پتنت به محقق کمک میکند پیشینه تحقیق خود را مورد بررسی قرار دهد تا مطمئن شود کار تکراری انجام نمیدهد. لیست اختراعات ثبت شده در اداره ثبت اختراعات ایران دارای طبقه بندی های متفاوتی است. در طبقه بندی بین المللی B که شامل اختراعات حوزه نیاز ها بشری شامل عملیات اجرایی، حمل و نقل شامل: کشتیرانی، ترابری و دیگر موارد را میتوانید در پایگاه جستجوی دارایی های فکری دارکوب مشاهده کنید.

    ثبت اختراع یا انتشار مقاله کدام اول باید انجام شود؟ پژوهشگران منابع مالی و غیر مالی بسیاری را صرف انجام تحقیقات و پژوهش ها میکنند و امکان دارد تعدادی از آنها تبدیل به دستاوردها و فناوری های نو گردد. محققان این نتایج را به سرعت در مقالات علمی ملی و بین المللی منتشر و به آن افتخار میکنند. اما باید مد نظر داشت، چنانچه دستاورد پژوهشی امکان تبدیل شدن به یک محصول یا فرآیند قابل استفاده و تولید در صنعت را داشته باشد، هر گونه انتشار عمومی از جمله مقاله باعث از دست رفتن شرط جدید بودن و در نتیجه عدم امکان ثبت فناوری به عنوان اختراع خواهد شد.

    در نتیجه محققان و پژوهشگران باید پیش از هرگونه افشاء عمومی آن دسته از نتایج تحقیقاتی که شرایط ثبت اختراع را دارا می باشد به صورت اظهارنامه اختراع در اداره مربوطه ثبت و سپس نسبت به انتشار آنها اقدام کنند. امکان دارد مراحل ثبت اختراع چندین ماه به طول بیانجامد که انتشار مقاله (و مانند آن) پس از تاریخ ثبت اظهارنامه اختراع مشکلی را در فرآیند ثبت اختراع بوجود نمی آورد.

    از آنجا که برخی دستاورد ها مانند روشهای تشخیص بیماری و نوآوری های مدیریتی قابلیت ثبت اختراع بین المللی و ملی را ندارند، محققان بدون نگرانی میتوانند انتشار در مقالات داخلی و خارجی را به عنوان اولین گزینه جهت کسب افتخار دست یابی به این قبیل پژوهشها انتخاب کنند.

     
    برو بالا