عنوان فارسی مقاله:قدرت مذاکره و تأثیر تفاوت های جنسیتی
چکیده
این مطالعه بر برهمکنش قدرت و جنسیت در مذاکرات متمرکز است، که به ندرت در تحقیقات قبلی به چالش کشیده شده است. در آزمایشی با ۷۲ مذاکره کننده، قدرت را به عنوان شاخص قدرت در مذاکرات در نظر می گیریم و بررسی می کنیم که چگونه تخصیص قدرت های مختلف بر موفقیت مذاکره تأثیر می گذارد. می آموزیم که افزایش اختیارات موضوع برای یکی از دو طرف لزوماً منجر به افزایش موفقیت نمی شود. به ویژه، مذاکره کنندگان زن به جای بهبود سیستماتیک سودمندی های متقابل، بر قدرت مذاکره خود تکیه می کنند. این مقاله با ترکیب تجزیه و تحلیل تأثیر تفاوتهای جنسیتی و قدرت بر موفقیت، به نظریه وابستگی به قدرت امرسون، نظریه نقش اجتماعی، نظریه تطابق نقش و نظریه تعارض نقش جنسیتی کمک میکند. این مطالعه سعی دارد با تمرکز بر عملکرد آینده نگر جهت گیری نقش جنسیتی در توضیح تفاوت های جنسیتی در مذاکره، شکاف موجود در ادبیات را ببندد. سهم نظری این است که زنان فی نفسه در مذاکرات پایینتر نیستند، اما عملکرد آنها در سناریوهای عدم تقارن قدرت کاهش مییابد. برعکس، قدرت نامتعادل احتمال موفقیت را کاهش می دهد. مذاکره کنندگان نمی توانند برای افزایش موفقیت خود به یک مزیت قدرت تکیه کنند(مذاکره و تأثیر تفاوت های جنسیتی).
- لینک دانلود فایل بلافاصله بعد از پرداخت وجه به نمایش در خواهد آمد.
- همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال خواهد شد به همین دلیل ایمیل خود را به دقت وارد نمایید.
- ممکن است ایمیل ارسالی به پوشه اسپم یا Bulk ایمیل شما ارسال شده باشد.
- در صورتی که به هر دلیلی موفق به دانلود فایل مورد نظر نشدید با ما تماس بگیرید.