قدرت مذاکره و تأثیر تفاوت های جنسیتی

نوع فایل : word

تعداد صفحات ترجمه تایپ شده با فرمت ورد با قابلیت ویرایش : 17

تعداد کلمات : 5400

مجله : Businesses

انتشار : 2021

ترجمه متون داخل جداول : ترجمه شده است

درج جداول در فایل ترجمه : درج شده است

منابع داخل متن : به صورت فارسی درج شده است

کیفیت ترجمه : طلایی

:

تاریخ انتشار
6 مارس 2022
دسته بندی
تعداد بازدیدها
1302 بازدید
31,000 تومان

عنوان فارسی مقاله:قدرت مذاکره و تأثیر تفاوت های جنسیتی

 چکیده

  این مطالعه بر برهمکنش قدرت و جنسیت در مذاکرات متمرکز است، که به ندرت در تحقیقات قبلی به چالش کشیده شده است. در آزمایشی با ۷۲ مذاکره کننده، قدرت را به عنوان شاخص قدرت در مذاکرات در نظر می گیریم و بررسی می کنیم که چگونه تخصیص قدرت های مختلف بر موفقیت مذاکره تأثیر می گذارد. می آموزیم که افزایش اختیارات موضوع برای یکی از دو طرف لزوماً منجر به افزایش موفقیت نمی شود. به ویژه، مذاکره کنندگان زن به جای بهبود سیستماتیک سودمندی های متقابل، بر قدرت مذاکره خود تکیه می کنند. این مقاله با ترکیب تجزیه و تحلیل تأثیر تفاوت‌های جنسیتی و قدرت بر موفقیت، به نظریه وابستگی به قدرت امرسون، نظریه نقش اجتماعی، نظریه تطابق نقش و نظریه تعارض نقش جنسیتی کمک می‌کند. این مطالعه سعی دارد با تمرکز بر عملکرد آینده نگر جهت گیری نقش جنسیتی در توضیح تفاوت های جنسیتی در مذاکره، شکاف موجود در ادبیات را ببندد. سهم نظری این است که زنان فی نفسه در مذاکرات پایین‌تر نیستند، اما عملکرد آنها در سناریوهای عدم تقارن قدرت کاهش می‌یابد. برعکس، قدرت نامتعادل احتمال موفقیت را کاهش می دهد. مذاکره کنندگان نمی توانند برای افزایش موفقیت خود به یک مزیت قدرت تکیه کنند(مذاکره و تأثیر تفاوت های جنسیتی).

ادامه مطلب

راهنمای خرید:
  • لینک دانلود فایل بلافاصله بعد از پرداخت وجه به نمایش در خواهد آمد.
  • همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال خواهد شد به همین دلیل ایمیل خود را به دقت وارد نمایید.
  • ممکن است ایمیل ارسالی به پوشه اسپم یا Bulk ایمیل شما ارسال شده باشد.
  • در صورتی که به هر دلیلی موفق به دانلود فایل مورد نظر نشدید با ما تماس بگیرید.

Title: Negotiation Power and the Impact of Gender Differences

Abstract

 This study focuses on the intersection of power and gender in negotiations, which is seldom challenged in previous research. In an experiment with 72 negotiators, we consider issue authority as a proxy of power in negotiations and investigate how different power allocations affect the negotiation success. We learn that an increase in issue authority for one of the two parties does not necessarily lead to an increase in success. Especially, female negotiators rely on their negotiation power, rather than systematically improving mutual utilities. This article contributes to Emerson’s power-dependence theory, social role theory, role congruity theory, and gender role conflict theory by combining analyzing the impact of gender differences and power on the success. This study attempts to close the gap in the literature by focusing on the prospective function of gender role orientation in explaining gender differences in negotiation. The theoretical contribution is that females are not per se inferior in negotiations, but their performance decreases in scenarios of power asymmetries. On the contrary, unbalanced power decreases the likelihood of success. Negotiators cannot rely on a power advantage to increase their success.